あなたの会社に合った
求人広告代理店を探す
中途採用の課題は?
83社を徹底調査
自社の中途採用の
課題を解決する
求人広告代理店と
出会えるサイト
二兎を追う者は一兎をも得ず。
あれもこれも解決したい、という気持ちは採用担当として共感できますが、自社の一番の課題に合わせて求人広告代理店を選ばないと、結局はどの課題も解決せずに、採用が行き詰まることになります。
求人広告は会社の魅力の「どこを」「どう」ターゲットに向けて伝えるかが重要。どんなにいい会社でも、それをターゲットに刺さる形で展開できていないと、意味がありません。
自社をよく理解してもらった上で、魅力の打ち出し方=クリエイティブが優れているかどうかは、理想の人材を獲得するための一番重要なポイントです。
採用担当者であるあなたが考える人材は、どんな求人媒体を見ているのか、考えられていますか?
掲載数が多いから、閲覧数が多いからだけではなく、ターゲットとする人材がどの程度見ているのかどうかが大切。また、求人広告代理店の中にはマッチングよりも、「売りたい媒体」を優先する場合もあるので、注意が必要です。
現在20代が見ているのはテレビでも雑誌でもなく、InstagramやYouTube、TikTok。
過去には求人雑誌がWEBへと移り変わったように、ソーシャルリクルーティングを取り入れていかざるおえない時代が到来しています。あなたの会社が求める人材も、求人サイトにはおらず、SNSにいるのかもしれません。
この条件を叶える
求人広告代理店は...
当サイト「Qジェネ」が掲載している求人広告代理店83社の中から、上記課題3つにリーチできる企業はどこなのか、分析・調査し、1社を選定しました。
理想の人材を獲得したいなら
自社にライター&デザイナーを抱える
求人広告代理店の中でも、実は自社内にクリエイターを抱える会社はそれほど多くありません。
しかし、会社内にいてこそ、営業から密な情報共有を受け、クライアントの真の魅力を言語化したり、表現できたりするもの。リソースクリエイションの場合、自社動画・SNS運用のクオリティからも、そのクリエイティブ力は一目瞭然です。
有名どころから特化媒体まで幅広く18
リソースクリエイションの取扱媒体は全部で18。「マイナビ転職/doda/type/女の転職/イーキャリア/Re就活/PROSEEK/バイトルNEXT/ジョブクル転職/日経転職版/キャリオク/FINDJOB/ドラEVER/ブルル/Workin/クックビズ/あつまるくん/クリエイト」という転職希望者なら誰もが見るであろう媒体から、専門媒体までが揃っています。
1万人以上のフォロワーがいる自社SNSで1,969名の応募!倍率は492倍!
リソースクリエーションは、1万人以上のフォロワーを持つアカウントを25個以上運営。2022年3月2日時点で、インスタグラムのフォロワーは1.3万人に達し、中途採用のエントリー総数は1,969名に上りました。その中からわずか4名を最終的に採用したというのは驚くべき成果です。
リソースクリエーションでは、このように力強いSNS運用代行サービスも提供しています。
社名 | 株式会社リソースクリエイション |
---|---|
所在地 | 東京都港区南麻布2-8-21 SNUG MINAMI-AZABU 1階、4階、5階(受付4階) |
TEL | 03-4446-2666 |
公式サイト | https://rc-group.co.jp/ |
ターゲットのみを狙い撃ち
紙媒体やwebのソリューション営業職を募集。ターゲットは女性だったので、「女の転職type」のみを活用し、原稿では会社で取り組んでいる「働き方改革」を掲載したところ、取り組みに共感したターゲットが75名応募。うち7名を採用。
適切な媒体に、ペルソナを意識した原稿を出稿することで、費用を抑えながらもターゲットを採用できた好例。
採用単価20万で3名採用
未経験でもOKなITエンジニアの募集のため、母数を意識したという事例。
未経験者にも魅力が伝わりやすいよう、大手企業などとの取引という会社のスケールや、入社祝金制度など、目をひきやすい内容を全面に打ち出し、応募数は100名を突破。106名の中から、3名を採用したそうです。
ターゲットに合わせた記事構成で、希望であった「母数の獲得」に成功しています。
2原稿を展開することで
予想を超える結果に
他店舗展開している飲食店が、早期に店舗運営を任せられる経験者、もしくは未経験者でも任せることができる素養のある人材の採用を希望。
「経験者優遇・未経験者歓迎」と打ち出しても、ありふれて埋もれることから、1記事で経験者向けと未経験社向けの2原稿を掲載できる媒体を使用し、掲載。
採用が難しいと言われる飲食店で応募数は48名、採用は4名と、クライアントの目標人数以上を獲得。
ターゲットに対し、自社の何をアピールしたら注目してもらえるのか。会社の強みを見出すだけではなく、その業界に対する知見・採用経験などが重要になります。
求職者のニーズは年々多様化しており、いつまでも過去の採用成功事例をなぞっていても、同じようにはいきません。
今現在のニーズ、とくにターゲットが抱えているインサイトを分析することが大事です。
「この枠を確保するには、費用が…」と躊躇する気持ちや予算との兼ね合いはありますが、チマチマ出稿していくよりも、1回にドンと予算を投入したほうが、効果を得られるケースがほとんど。
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当サイト「Qジェネ」が掲載している求人広告代理店83社の中から、上記課題3つにリーチできる企業はどこなのか、分析・調査し、1社を選定しました。
応募がない企業は
1083社を掲載する出稿量
2022年2月25日時点で、「マイナビ転職」244社、「doda」390社、「type・女の転職type」222社、「リクナビNEXT・イーキャリア・ほか」227社、計1083社を掲載。
今回調査した83社の中では最大規模で、多くの業界の知識を持っていると想定できます。
発想力のある広告で、隠れたニーズにアプローチ
インターギアソリューションの公式サイトに記載されている事例は、ユニーク。
「麻雀室のあるIT企業」という記事を展開することで、楽しい社風を求めているエンジニアにマッチし、応募数が増加。
また廃棄物処理のプラントエンジニア募集では、「地球のためにはなくてはならない仕事」というキャッチで求職者の使命感をくすぐり、採用に成功。
媒体への貢献度に
比例した価格設定
最上位企画に少しでも安く出稿できるなら、それに越したことはありません。
1083社の広告を各媒体に掲載しているインターギアソリューションでは「代理店の中で一番有利な販売価格をご提示可能」という記載が公式サイト内にあり、価格の期待ができると考えられます。
社名 | インターギアソリューション株式会社 |
---|---|
所在地 | 東京都港区赤坂3丁目2番6号 赤坂光映ビル4F |
TEL | 0120-340-759 |
公式サイト | https://www.ig-s.co.jp/ |
社員数を4倍にした
“社長・アイドル化”作戦
技術的な特長がなかった小規模IT会社にて、エンジニアを募集。
そのまま広告を出したところで応募がこないことは明白。そこで若い女性社長をアイドルキャラクター「マコちゃん社長」に仕立てて、バラエティに飛んだ広告を作成。
その結果、なんと社員数を4倍にすることができたそう。
開発力に着目し
マイナス点をクリア
立地・業種・社屋の古さ・社員の平均年齢の高さなど、採用が厳しい条件が揃っていた町工場。
しかし、その事業内容はオリジナリティあふれるものづくりだったため、その開発力を面白おかしく紹介することを軸に原稿を作成し、5名を採用。
職種に新たな
ネーミングをつける
「建設会社のために現場近くの駐車場を探して確保する」という、なんと表現していいかわからない仕事の募集では、職種名に「パーキングハンター」というキャッチーな名前を提案。
パーキングハンターの1日をドキュメンタリー風に構成することで、全く応募がなかった状況から、応募が激増するという展開に。
採用担当者が選考時に聞いた話、感じたことなどはもちろん重要ですが、それだけに頼るのではなく、採用時に使える適性を測るツールなどを併用することで、より確実性を高めていくことも必要です。
自社条件は、同業他社の中でどの位置にいるのか、それが平均以下であれば、当然求職者にとっては「選ばぶ理由が少ない」企業になってしまいます。
業界全体を調査していくことは、他の業務も抱える中で厳しいはず。それをアドバイスしてくれるような存在を見つけましょう。
入社後、間も無く辞めてしまうという問題に対して、「ターゲット選定」「入社後のフォローや研修」「適性があるのかどうか」など、その課題の整理すらできていないことも多いでしょう。
多くの課題に対して有効な手を持っておくといいでしょう。
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求人広告で採用した人材が
すぐ辞める企業は…
AI分析で採用の
アンマッチを減らす
10万人のデータを分析し、自社に合う人材の判断を行う適性テスト「アッテル」は、採用のみならず配置やタレントマネジメントにも役立つツール。
採用管理ツール「SONAR」とも連携ができる「Compass(コンパス)」では、面接官にも見やすいレポートが評判。ネガティブチェック、自社の「人物モデル」合致者の抽出が可能なので、人事採用担当の助けになるでしょう。
そのほか、職種に合わせた適職診断を行いたい人事におすすめの「ダイヤモンドシリーズ」、少人数でも使いやすい「tanΘ(タンジェント)」なども取り扱っています。
採用支援実績20年、
取引社数10,000社超え
2022年3月3日時点、ネオキャリアが運営するメディア「みんなの採用部」には採用支援実績20年、お取引社数10,000社以上との記載があります。
2021年9月期売上高506億円、従業員数は3,404名と、「求人広告代理店」で調べて出てくる企業では、大きな規模なだけに、その実績、各業界の分析や調査など、頼りになる存在になってくれそうです。
課題にアプローチ
できる研修
採用マッチングアプリや採用代行、人材派遣など、多くのサービスを展開しているネオキャリアですが、入社後に人が辞めてしまうという課題に対し、とくにリーチできそうなのは社員研修サービスではないでしょうか。
ネオキャリア自身が行っている新入社員研修の内容を、企業の課題ごとにアレンジし、オリジナル研修をプランニング。職種によっては、助成金のアドバイスももらえるようです。
社名 | 株式会社ネオキャリア |
---|---|
所在地 | 東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル 2階 |
TEL | 03-5908-8005 |
公式サイト | https://www.neo-career.co.jp/ |
既存の方法から
チェンジ
既存の採用手法に限界を感じていたというタクシー会社。
それまでは採用担当2名で毎月3名の採用を目標としており、人手が足りていない状態だったので、それまで求人サイトや転職フェアで付き合いがあったネオキャリアにリスティング代行を依頼したところ、毎月コンスタントに、意欲の高い方を採用できるようになったそうです。
上場に向けて
同じ志の仲間を増やす
5年後に上場するという目標を叶えるため、「ビジョンマッチ」する人材を「大量採用する」という難ミッション。
ネオキャリアの採用代行サービスを活用し、そのミッションをクリアすることができました。
「スカウトメールへのこだわりを感じた」とはクライアント談。これまでに配信したスカウトメールは2500通で、代行を依頼してなければ実現しなかった量でしょう。
設立4年目の会社が
エンジニア5名採用に成功
売り手市場とも言われるエンジニア採用において成功した例。
まだ設立4年目という会社でしたが、目標を達成するための明確なロードマップ、他社との差別化、媒体運用などを経た結果、単月5名の採用を実現しました。
採用決定者の8割はネオキャリア経由。今後はさらに採用を倍増する計画を立てているそうです。
応募はあるものの...
欲しい人材が
集まらないなら…
他全18媒体
選ぶ以前の問題
応募がない企業は…
全6媒体
⼊社後の課題…
求人広告で採用した
人材がすぐ辞める…
全8媒体
全8媒体
他全32媒体
他全18媒体
他全18媒体
全7媒体
他全12媒体
他全17媒体
全6媒体
全7媒体
他全11媒体
他全11媒体
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全10媒体
全9媒体
全7媒体
全6媒体
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全7媒体
他全13媒体
全10媒体
全9媒体
全10媒体
全12媒体
全8媒体
全9媒体
全10媒体
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全8媒体
他全11媒体
全10媒体
他全14媒体
他全12媒体
他全21媒体
他全15媒体
全7媒体
他全21媒体
全9媒体
全9媒体
全9媒体
他全21媒体
他全11媒体
他全18媒体
他全18媒体
全7媒体
全8媒体
全8媒体
他全24媒体
全9媒体
他全22媒体以上
他全20媒体
他全20媒体
全7媒体
全10媒体
全3媒体
全13媒体
全4媒体
他全20媒体
他全11媒体
全6媒体
全7媒体
全11媒体他
リクナビNEXTやマイナビ転職、doda(デューダ)といった国内の主要な求人媒体について、その特徴、料金表、対応している広告代理店を紹介。また、媒体の選び方についても、わかりやすく解説しています。
総合広告代理店と専属広告代理店
求人広告代理店とは、求人メディアなどの販売をメーカーの代わりに行う会社を指します。この求人広告代理店は「総合広告代理店」「専属広告代理店」の2種類に分類されます。まず、総合広告代理店とは複数のメーカーと代理店契約を結んでいる代理店のこと、また専属広告代理店は1つのメーカーとのみ契約している代理店を指します。
求人広告代理店の役割には下記のようなものがあります。
求人広告媒体の選定・提案
求人広告代理店では、顧客の要望に合わせた求人広告媒体の選定や提案を行います。求人媒体を選定する場合には、求人募集におけるノウハウやコツが求められるため、求人広告代理店に依頼するのがおすすめといえるでしょう。また、代理店に任せることにより、顧客自身はそのほかの業務に集中できるメリットもあります。
求人原稿の作成
求人広告代理店のサポート業務には、求人広告の原稿作成業務も含まれています。顧客からヒアリングした募集要件を踏まえ、魅力を感じられるような原稿の作成につなげていきます。近年では、仕事探しにおいても求職者が持つニーズが刻々と変化している状況です。これらの時代の変化に応じた原稿の作成を行っていきます。
採用市場・相場の調査
採用市場・相場の調査も求人広告代理店の業務内容に含まれています。例えば、時給や掲載件数の調査、競合企業の原稿を分析する、どのような媒体を使用しているのかなどの調査にも対応しています。このような調査を踏まえて、客観的な立場からの自社の強みや魅力、改善できる点などについてアドバイスを行います。
>応募者の対応に関する助言
サポート内容には、応募者対応への助言も含まれています。例えば「応募者と連絡が取れず面接につなげられない」「面接設定を行うものの、無断キャンセルが多くて困っている」など、応募者への対応を行う中での困りごとなどについてアドバイスを行っていきます。
取り扱い媒体
まず、求人広告代理店と直販では、取り扱い媒体の数が異なってきます。直販の場合には自社が運営する求人媒体のみを取り扱います。対して、多くの求人広告代理店はさまざまな求人媒体を取り扱っています。この点から、取り扱っている媒体の数でいうと、求人広告代理店の方が多い傾向があります。
求人広告に関する知識
直販は、自社のサービスに対して深い知識を持っている点が特徴です。そのため、オプションの案内や媒体に合わせた効果の出し方などの提案を行うことを得意としています。また求人広告代理店は、さまざまな求人媒体を取り扱っていることから、各媒体の比較を行い、どのメディアがどんな特徴を持っているのかを知った上での提案が可能である点が特徴です。
料金
求人広告代理店も直販も、基本的に価格の差はないといえるでしょう。ただし、値引きなどのサービスを受けやすいのは求人広告代理店の方であると考えられます。これは、求人広告代理店の方が値引きに応じてくれる可能性が高いため。ただし、必ずしも値引きに応じられるとは限らないという点は、あらかじめ念頭に置いておくと良いでしょう。
サポートの体制
求人広告代理店の場合、会社にもよりますが提案からアフターフォローに至るまで一貫したサービスの提供が可能となっています。また、直販の場合には自社サービスに特化したサービスの提供を行う点が特徴です。
利用可能エリア
一般的な利用可能エリアですが、直販の場合には大都市(東京や名古屋、大阪など)にしか拠点がありません。そのため、それ以外のエリアについては求人広告代理店への販売委託を行っています。さらに、一部の企業にしか営業活動を行わないことから、販売は求人広告代理店に委託しているケースもあります。この点から、地域によっては求人広告代理店のみしか選択肢がない場合も考えられます。
求人広告代理店を選ぶときの特に大切なポイントが、「自社の課題に合わせて選ぶこと」です。
採用活動に熱心な会社では、採用に関する様々な課題を抱えていることでしょう。たとえば「応募件数が少ない」「採用してもすぐ辞められる」「応募は多いが求める人材が少ない」などです。求人広告代理店を選ぶときには、これら採用活動に関連する課題を解決するノウハウがあるかどうか、という点に着目することが大切です。
求人広告代理店と契約する際には、契約に先立ち、担当者との面談等を通じて自社の課題をぶつけてみましょう。余裕を持って解決法を即答できる求人広告代理店なら、信頼できる実力があると判断して良いかもしれません。
ここでは、取り扱い媒体の数や制作部門の有無なども含め、求人広告代理店を選ぶ際のポイントを4つに絞って解説しています。
企業の求人広告を、直販ではなく求人広告代理店に依頼するメリット・デメリットについてご紹介しています。3つの主なメリットにくわえ、デメリットについてもきちんと解説しているので、直販との依頼で迷っている方は参考にしてください。
求人募集を行った結果、採用した人材と業務にミスマッチが生じた、途中辞退されたなど、何らかの失敗が起こることがあります。求人を募集するなら、失敗事例から原因を探り、対策を検討したうえで広告を出しましょう。
求人広告を掲載しても、場合によっては全然応募者が現れない可能性もあります。応募が来ない理由は、同業他社より募集条件が不利など、複数の原因が考えられます。適切な広告媒体を選び、募集条件を精査してから広告を出すことが重要です。
求人募集にSNSを活用する企業が増えているようです。SNSを求人募集に利用する際には、自社の魅力をより鮮明に伝えられるような投稿と、定期的かつ長期的な運用が重要となります。また、SNSによってメインとなるコンテンツづくりが変わってくるので、自社の発信したい内容に合わせてSNSを使い分けることもポイントとなります。
人材不足で求人をしているが、なかなか応募が入らないという企業は、求人広告代理店の利用を検討してみるとよいでしょう。求人広告代理店は求人に特化した広告の制作や運用を行っています。求人広告に関するノウハウがない、自社で求人活動をしているが効果が見られないという企業に代わり、効率的に人材確保に向けて動いてくれます。
求人募集を出す際には、労働に関する法律について把握しておく必要があります。募集の前提として労働基準法や男女雇用機会均等法などを踏まえて、従業員が安心して応募できるように求人を出さなければなりません。広告を出す際には、他者が制作した著作物の権利を侵害しないように「著作権法」の遵守にも注意が必要です。
求人広告の効果を最大限に高めるためには、採用したい相手に見合う内容や媒体を選ばなければなりません。自社で検討することが難しい場合は、求人広告代理店の利用がおすすめです。媒体の比較や検討、提案までを行ってくれる代理店が理想のため、豊富なノウハウをもっている会社にサポートを依頼するようにしましょう。
もうNO個性では通用しない
ありふれた広告では、どこの目にも止まらない時代。求人広告のコンテンツの重要性や、ポイントを、コンテンツに自信あり!のリソースクリエイション社に協力してもらい、解き明かしました。